ISSN 0798 1015


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Vol. 41 (Nº 21) Año 2020. Art. 27

Estrategias de marketing para la internacionalización de PYMES comerciales de Riohacha - Colombia

Marketing strategies for the internationalization of commercial SMES of Riohacha

PEDRAZA R., Carlos 1; CANTILLO C., Nair 2; GARCÍA G., Jesús 3 y PAZ M., Annherys 4

Recibido: 21/03/2020 • Aprobado: 27/05/2020 • Publicado 11/06/2020


RESUMEN:

La investigación tuvo como objetivo analizar las estrategias de marketing para la internacionalización de PYMES comercializables de Riohacha, utilizando el paradigma cuantitativo, con investigación de tipo descriptiva, diseño no experimental, transversal de campo. La población fueron las PYMES comerciales de Riohacha, conformada por 119 empresas comerciales de bienes y servicios. Los resultados indican que las PYMES están aplicando estrategias con las cuales puedan posicionarse en el mercado local y llegar al internacional. Concluyendo que las estrategias de marketing utilizadas por las empresas contribuyen a potencializar sus productos o servicios, impulsándolas al crecimiento y a tener ventajas competitivas.
Palabras clave: Estrategia de marketing, Internacionalización, marketing, PYMES

ABSTRACT:

The research aimed to analyze marketing strategies for the internationalization of commercial SMEs in Riohacha, using the quantitative paradigm, with descriptive research, non-experimental design, and cross-sectional field. The population was the commercial SMEs of Riohacha, conformed by 119 commercial companies of goods and services. The results indicate that SMEs are applying strategies with which they can position themselves in the local market and reach the international market. Concluding that the marketing strategies used by companies, contribute to potentiate their products or services, driving them to growth and to have competitive advantages.
Keywords: Marketing strategy, Internationalization, marketing, SMEs.

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1. Doctor en Ciencias gerenciales, Profesor de planta Universidad de la Guajira, Riohacha, Colombia, https://orcid.org/ 0000-0002-3168-6864 cjuliop@uniguajira.edu.co

2. Doctora en Ciencias gerenciales, Magíster en Gerencia de Mercadeo, Licenciada en Administración de Empresas Profesora Tiempo Ocasional Universidad de la Guajira, Riohacha, Colombia, https://orcid.org/ 0000-0001-555-938x. ncantilloc@uniguajira.edu.co

3. Doctor en Ciencias gerenciales, Magister en Gerencia de Mercadeo, Ingeniero Industrial, Profesor Titular Universidad Simón Bolívar, Barranquilla, Colombia, https://orcid.org/ 0000-0031-3777-3667 jesus.garcia@unisimombolivar.edu.co

4. Doctora en Ciencias gerenciales, Magister en Gerencia de Recursos humanos, Licenciada en Administración de empresas, Profesora Universidad de la Guajira, https://orcid.org/0000-0001-7538-1563. aipaz@uniguajira.edu.co


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