Vol. 13 (2) 1992

2.1.- PREMISAS BÁSICAS.

2.1.1.- las características enunciadas en la descripción del paquete tecnológico vienen a constituir una especie de GUIA ORIENTADORA para delimitar uno de los componentes de sustentación de la metodología; e. g. PARÁMETROS.
2.1.2.- La metodología busca sistematizar una trilogía de componentes a saber: PARÁMETROS- INDICADORES Y VARIABLES (sobre las cuales se realiza la estimación de costos) y que han servido de background para conformar un know how tecnológico sujeto de ser negociado, transferido y aplicable con fines rentables en escenarios comerciales.
2.1.3.- La metodología ofrece un espectro de análisis de costos de paquetes tecnológicos previo a su explotación comercial a nivel de plantas industriales y, en la creencia cierta que habrá de constituir un instrumento de negociación, que contribuya a delinear claros horizontes a quienes se les presente la oportunidad de vender desarrollos tecnológicos.

2.2.- COMPONENTES DE SUSTENTACIÓN DE LA METODOLOGÍA.

La metodología se sustenta sobre la base de tres (3) componentes que sirven de guía para la estimación de costos, lo cual se sugiere realizar bajo el cálculo de año por año (durante el desarrollo del análisis de costos del paquete) hasta llegar a estimados globales para cada uno de esos componentes (Gráfico No.2). Estos son descritos como siguen:

2.2.1.- PARÁMETROS: Componentes referidos a las características básicas que definen la conformación del paquete tecnológico.
2.2.2.- INDICADORES: Componentes referidos a aquellos elementos que se corresponden directamente al desarrollo de cada uno de los parámetros.
2.2.3.- VARIABLES: Componentes referidos a aquellos elementos que se identifican con el desarrollo de actividades inherentes a cada uno de los indicadores. Las mismas pueden variar de una situación a otra, dependiendo de las peculiaridades que caractericen el desarrollo del paquete tecnológico.

2.3.- JUSTIFICACIÓN.

En los cruciales momentos en que se plantea la generación de desarrollos tecnológicos a nivel de diferentes tipos de organizaciones de investigación y desarrollo, empresariales e industriales, se hace perentorio iniciar la sistematización de metodologías que, pudiendo ser cada vez mejoradas, contribuyan a ofrecer lineamientos generales para el análisis (estimado) de costos de paquetes tecnológicos sujetos negociación de venta. La determinación del análisis de costos de cualquier paquete tecnológico debe ser considerada como un instrumento del control de gastos, de todos aquellos elementos que inciden en la conformación de dicho paquete, con el propósito de que quien lo genera tenga una referencia al respecto y, no necesariamente como una desagregación de la estructura de costos del paquete, a ser presentada a los compradores del mismo.
En contrapartida al aprendizaje generado en el país en negociaciones referidas a la COMPRA DE TECNOLOGÍA, esta metodología aspira ser una referencia para orientar negociaciones referidas a la VENTA DE TECNOLOGÍA DE PRODUCTOS O PROCESOS con inmediata aplicación comercial.

2.4.- OBJETIVOS.

1. Proporcionar elementos orientadores para el análisis de costos de paquetes tecnológicos que consideren el mayor número de elementos posibles con incidencia en su generación y desarrollo.
2. Estimular la realización de estudios innovadores y complementarios de manera tal que se definan cada vez más los alcances, aplicaciones y utilización de la metodología en escenarios similares.
3. Contribuir a sentar las bases para la conformación de una estructura conceptual, metodológica, en relación a las situaciones y modalidades que subyacen en las negociaciones de venta de paquetes tecnológicos.

3.- Formatos para utilizar la metodología

3.1.- FORMACIÓN Y EXPERIENCIA TÉCNICA PROFESIONAL DE LOS RECURSOS HUMANOS.

3.1.1.- FORMACIÓN ACADÉMICA DE PREGRADO.
3.1.2.- FORMACIÓN ACADÉMICA DE POSTGRADO.
3.1.3.- ENTRENAMIENTO TÉCNICO.
3.1.4.- EXPERIENCIA PROFESIONAL.

3.2.- INFORMACIÓN Y SERVICIOS TÉCNICOS SOLICITADOS.

3.2.1.- MATERIAL BIBLIOGRÁFICO NACIONAL.
3.2.2.- MATERIAL BIBLIOGRÁFICO INTERNACIONAL.
3.2.3.- SERVICIO POSTAL.
3.2.4.- SERVICIO TELEFÓNICO.
3.2.5.- ENTREVISTAS PERSONALES.
3.2.6.- CONSULTORÍAS.

3.3.- REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS PARA EL DESARROLLO DEL PRODUCTO O PROCESO.

3.3.1.- INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.
3.3.2.- PLANTAS FÍSICAS.
3.3.3.- SERVICIOS EXTERNOS CONTRATADOS.
3.3.4.- RECURSOS HUMANOS.

3.4.- GENERACIÓN DE SOFTWARE.

3.4.1.- DESARROLLO DE PROGRAMAS DE COMPUTACIÓN.
3.4.2.- DESARROLLOS DE BASES DE DATOS UTILIZABLES PARA:

3.5.- GARANTÍAS DE MERCADEO.

3.5.1.- CONSECUCIÓN DE FINANCIAMIENTO EXTERNO.
3.5.2.- CAPACIDAD INNOVATIVA DEL PRODUCTO O PROCESO.
3.5.3.- PRUEBAS DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA.

3.6.- REMUNERACIÓN POR CONTRAPRESTACIÓN EN RELACIÓNA LA EXPLOTACIÓN COMERCIAL DEL PRODUCTO/ PROCESO.

3.6.1.- PAGO DE REGALÍAS.
- 3.6.1.1.- 1% sobre ventas anuales durante cinco (5) primeros años.
- 3.6.1.2.- 0.5% por asistencia técnica sobre ventas anuales durante cinco (5) primeros años.
- 3.6.1.3.- 0.5% por uso de la marca y/ o logotipo sobre ventas anuales durante cinco (5) primeros años.

3.7.- PROMOCIÓN Y DIVULGACIÓN.

3.7.1.- PUBLICIDAD.
3.7.2.- EVENTOS.

3.8.- EVIDENCIAS DE COMERCIALIZACIÓN FUTURA DEL PROUCTO/ PROCESO.

3.8.1.- GARANTÍAS DE ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO.
- 3.8.1.1.- Identificación de usuarios probados.
- 3.8.1.2.- Identificación de usuarios futuros.
3.8.2.- POSIBLES FORMAS DE NEGOCIACIÓN FUTURA.
- 3.8.2.1.- Venta de licencias.
- 3.8.2.2.- Cobro por regalías.
- 3.8.2.3.- Cobro por consultorías.

Metodología para el análisis de costos de paquetes tecnológicos con fines de explotación comercial

Methodology for the análisis of cost of technological packages in orden to do comercial explotation

2.- Fundamentación de la metodología

3.- Formatos para utilizar la metodología