Espacios. Espacios. Vol. 31 (3) 2010. Pág. 22

Diagnóstico de la capacidad Competitividad de las Mipymes en el Municipio de Tecámac

Scientific technological surveillance based on patents related with the study of the biogeochemical cycles. Period 2003-2007

Janet López Barrios y Jorge Alejandro Luna Gahona


Factores de Éxito Competitivo de las Mipymes

Diversos autores consideran que el desempeño competitivo de la empresa se puede alcanzar enfocándonos al interior de la empresa. No se pretende creer que la organización por si misma puede alcanzar el éxito competitivo, independiente de lo que pasa en su entorno, pero puede centrarse en los elementos que la integran para incrementar su mercado.

Para este estudio nos enfocaremos en los factores internos de las Mipymes en el Municipio de Tecámac, para ofrecer capacitación a los empresarios por medio de la Estadía Profesional y mejorar la forma como realizan sus funciones administrativas.

Resultados de la Investigación

Las empresas no cuentan con los factores básicos para le implementación de estrategias

Cuadro 1. Elementos con que cuenta la empresa

Misión
23%
Visión
19%
Organigrama
6%
Políticas
16%
Objetivos
17%
Procedimientos
19%

Las Decisiones Gerenciales se basan en experiencias y no en herramientas administrativas.

Cuadro 2. Toma de decisiones dentro del negocio

Herramientas Administrativas
12%
Información
16%
Experiencias Previas
55%
Intuición
17%

Las funciones se centralizan en ciertas áreas de la organización.

Cuadro 3. Con que áreas administrativas cuenta la empresa

Producción
22%
Ventas
48%
Contabilidad
38%
Compras
24%

Al momento de tomar decisiones consideran las necesidades de los clientes

Cuadro 4. Fuentes para la Toma de Decisiones

Internet
9%
Clientes
40%
Revistas especiales
4%
Proveedores
15%
Asesores
11%
Competencia
17%

Las Mipymes no consideran ser viables a financiamiento del Gobierno, se sostienen de manera directa o por los proveedores.

Cuadro 5. Alternativas para pedir un Financiamiento

Recursos propios
37%
Créditos bancarios
26%
Financiamiento de proveedores
35%
Apoyos del gobierno
1%

Por medio de este resultado que se observa la falta de confianza y el desconocimiento a los apoyos por parte del gobierno hacia las empresas.

Cuadro 6. El gobierno apoya a las Empresas

5%
No
95%

Dentro de los apoyos que la empresa considera podría utilizar del gobierno se enfocan a la capacitación y asesoría.

Cuadro 7. Tipo de Apoyo

Financiero
1%
Consultoría
45%
Capacitación
58%
Estímulos fiscales
13%
Otro
25%

Las empresas están consientes de sus necesidades y debilidades, pero no saben cómo acceder a los recursos.

Cuadro 8. Tipo de mejora que tiene que hacer la empresa

Cambiaria Maquinaria e Infraestructura
37%
Contrataría Personal Capacitado Recibiendo Asesoría Especializada
15%
Ingresaría a Nuevos Mercados
27%
Mejoras al Producto, Diseño de Nuevos Productos
21%

Se refleja que existe una serie de situaciones importantes que las empresas tienen que solucionar ya que si no la competencia puede llegar y abarcar el mercado

Cuadro 9. Principales problemas que enfrenta como empresa

Mano de Obra Poco Calificada
23%
Altos Costos de Materias Primas
23%
Maquinaria Obsoleta
17%
Dificultad para Acceder a Créditos
5%
Falta de Productos Novedosos
12%
Competencia con Precios Bajos
21%
No contar con marcas reconocidas
35%
No Saber cómo Administrar mi Negocio
15%
Falta de Capacitación
26%

Por la falta de recursos y visión en la forma de administrar un negocio la capacitación se considera innecesaria.

Cuadro 10. Las Empresas realizan alguna Capacitación al Personal

45%
No
55%

---

Cuadro 11. Causa por la cual no hay capacitación

El Costo
11%
No es necesario
51%
No sé qué tipo de capacitación requieren
24%
No lo había pensado
14%

Las Mipymes de la zona tienen identificada a su competencia pero no realizan ningún tipo de monitoreo o análisis de la misma.

Cuadro 12. Conoce quiénes son sus competidores

83%
No
17%

La mayoría de las empresas no evalúan las actividades que realiza su competencia, se concentran únicamente en sus funciones, no se ha efectuado un seguimiento para conocer a sus competidores más cercanos y poder crear estrategias de ventas.

Cuadro 13. Se ha realizado seguimiento a los competidores en los últimos tres años.

25%
No
75%

El histórico de ventas al parecer se mantiene estable, sin embargo no se ha generado crecimiento en las ventas.

Cuadro 14. Comportamiento de las Ventas en 2 años

Crecimiento Acelerado
6%
Crecimiento Normal
62%
Reducción
18%
Estancamiento
14%

Las empresas piensan que las principales características de sus clientes las tienen identificadas. Pero esto solo lo cumplen a través de la observación no se llevan a cabo estudios de mercado.

Cuadro 15. Características de los Clientes que identifican

Ingresos
11%
Gustos y preferencias
29%
Donde están ubicados
17%
Necesidades
21%
Hábitos de compra
8%
Ninguna Anterior
14%

Un gran porcentaje todavía tiene maquinaria obsoleta que sigue trabajando y esto puede ocasionar mayores desventajas en referencia con sus competidores.

Cuadro 16. Estado en que se encuentra la Maquinaria

De punta
4%
Moderna
40%
Antigua
56%

Las empresas no cuentan con marcas registras, patentes o diseños industriales, desconocen la importancia de estas y la manera de realizarlo

Cuadro 17. Las Empresas Cuentan con

Marca registrada
26%
Patentes
4%
Diseños industriales
13%
Ninguno
57%

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